Dicembre 2019
A quasi dieci anni di formazione alla Pratica Collaborativa e dopo la recente esperienza presso l’Harvard Negotiation Institute queste sono le mie riflessioni sulla linea continua fra negoziazione basata sulle posizioni, negoziazione basata sugli interessi e negoziazione collaborativa. Questo articolo è stato pubblicato sulla rivista «The Collaborative Review» Winter 2019/Volume 18, Issue 2 da IACP International Academy of Collaborative Professionals che ringrazio per avermi autorizzato alla riproduzione e per continuare ad essere sempre quel grande contenitore di idee a confronto fra loro che tanto e così profondamente mi impressionò quando mi accolse per la prima volta a Washington nell’ottobre 2010.
After ten years of training in Collaborative Practice, and the recent experience at Harvard Negotiation Institute, attending a course on Interest Based Negotiation, I penned this article, which captures my reflections and thoughts about the negotiation continuum - Positional Bargaining, Interest-based Negotiation and Collaborative Negotiation. The Elephant in the Room was published in IACP International Academy of Collaborative Professionals’ journal, The Collaborative Review Winter 2019/Volume 18, Issue 2. I’d like to take this opportunity to thank the IACP, not only for authorizing the reproduction of the article here, but most of all for continuing to be that inspiring think tank of ideas, that I was so taken with when they first welcomed me at the Forum in Washington in October 2010.
