COMPETERE Con la negoziazione basata sulla contrapposizione delle posizioni si delega agli avvocati un viaggio sul terreno di torti e ragioni, con il rischio di una causa spesso con sconfitta di tutti.
COOPERARE Con la negoziazione basata sugli interessi s’inserisce nella propria rotta la contemplazione anche degli interessi dell’altro e si naviga verso la soddisfazione degli interessi di entrambi.
COLLABORARE Con la negoziazione collaborativa si fa squadra contro il problema e ci si impegna a rispettare alcuni principi, per moltiplicare le possibilità di raggiungere una soluzione soddisfacente per entrambi.